Управление проектами Ключевые обязанности: • Продажи: Руководство командами продаж в трёх странах. Анализ процессов и адаптация стратегий для повышения ценности продукта в различных секторах. Оценка текущих и будущих функций продукта, разработка пошаговых планов и сопровождение подключения мерчантов (онбординг). Поддержка команды продаж на всех этапах воронки. • Интеграция платёжных решений: Интеграция локальных платёжных методов (APMs) и эквайринговых решений. Поиск и внедрение ключевых локальных платёжных решений для обеспечения бесшовной интеграции. • Лицензирование и соответствие требованиям: Обеспечение соблюдения требований лицензирования и локального регулирования на всех этапах проекта. Реализация процедур AML, управления рисками и автоматической отчётности в государственные органы (STR, CTR и др.). Стратегия и аналитика Ключевые обязанности: • Поиск целевых ниш для продуктов, включая платёжные решения и сопутствующие услуги по всему миру (эквайринг, локальные методы, Banking-as-a-Service). • Составление целевых списков лидов с сегментацией по отраслям и рынкам. • Проведение конкурентного анализа для принятия стратегических решений. • Внедрение бюджетирования.

• IPO (взаимодействие с инвестиционными банками, юридическими консультантами, аудиторами, PR-агентствами) • Коммуникация с фондами прямых инвестиций, инвестиционными банками и банками по вопросам долгового финансирования и прогнозов в рамках финансовой модели • Разработка стратегической финансовой модели для группы из 5 компаний (ОПУ, Баланс, ДДС) • Проведение бенчмаркинг-анализа • Структурирование долга и моделирование различных сценариев (balloon payment, cash sweep, процентные ставки), прогнозирование и контроль соблюдения ковенантов (DSCR, ICR, cash out) • Участие в M&A-сделках (финансовый due diligence, анализ документов по сделке) • Разработка процесса подготовки финансовой отчетности для акционеров • Ежемесячный анализ финансовой отчетности Результаты: • Успешное IPO — привлечено 3,5 млрд рублей по верхней границе ценового диапазона, около 100 000 новых инвесторов • Привлечено 7 млрд рублей на инвестиционные цели (в основном на условиях низких ставок) • Проведено 2 сделки M&A с улучшением условий (TS и SHA) в пользу акционеров; акционеры получают информацию и анализ в согласованные сроки

Оценка стоимости компаний / проектов и предоставление рекомендаций по увеличению акционерной стоимости. ● Подготовка финансовых моделей с учетом влияния внутренних (ограничение мощности, учет дисконта / апсайда при прогнозирование цен, структуры затрат) и внешних факторов (перспективы спроса на продукт, конкурентная среда, законодательные изменения) ● Сценарный подход к учету среднесрочных отраслевых и глобальных трендов ● Оценка конкурентной среды и отраслевых барьеров ● Оценка влияния рисков и альтернативной доходности на текущую стоимость актива Отраслевой опыт ● угольная промышленность ● железнодорожные перевозки ● индустриальный интернет вещей (цифровизация тяжелой промышленности) ● гостиничный бизнес ● генерация, распределение и сбыт электроэнергии

Оценка проекта по размещению акций на МосБирже и NASDAQ. Целью собственников является привлечение финансирования для масштабирования бизнеса. ● Подготовлены roadmap по IPO, детальная оценка затрат до и после IPO, предварительная оценка стоимости компании (анализ по мультипликаторам), альтернативные варианты привлечения капитала через private equity фонды с последующим IPO. Оценка проводилась для двух бирж: Московская Биржа и NASDAQ. Проект с венчурным фондом. ● Оценил конкурентоспособность небольшого западного стартапа, который собирался подаваться в акселератор Y combinator. Продукт - надстройка к google chrome, которая сокращает трудозатраты на research в интернете. ● Результатом работы стало заключение: продавать данные фичи за 20$ не удастся, поскольку на рынке решения с аналогичными фичами. Поскольку представители фонда предложили ряд дополнительных проектов на выбор, считаю, что с задачей справился. Взаимодействовал с директором западного венчурного фонда. Акселератор ФРИИ. ● Подготовил заявку в акселератор ФРИИ. Заявка прошла отбор и команда получила 1 месяц работы с трекером фонда, однако в проекте реализовался legal риск, который привел к закрытию проекта. Проекты по подготовке бизнес-планов: Подготовил 2 бизнес плана: медицинский центр (объем инвестиций = 1 млрд.руб.) и сеть ресторанов (объем инвестиций = 100 млн.руб.). Проекты включали в себя подготовку финансовой модели проекта, а также описательную частью.

Контроль компаний, входящих в периметр: ● Бюджетирование, мониторинг соблюдения сроков сдачи управленческой отчетности компаниями (5 компаний). ● Контроль затрат, план-факт анализ. ● Внедрение подходов к учету, отвечающих требованиям бизнеса. ● Оценка инвестпроектов. ● Написание рекомендаций компаниям и совместное внедрение изменений. Внедрение системы учета на предприятии: ● В результате внедрения системы (взамен существовавшей) собственники получили надежную управленческую отчетность (ББ, ОПУ, ОДДС), возможность контролировать ключевые параметры бизнеса (статус завершенности, маржинальность, потенциальные кассовые разрывы). ● Выявлена дополнительная выручка на 10 млн.руб. Сократились затраты финансового директора на ведение учета минимум на 20 часов в месяц. ● Проект реализован по нижней планке оценок от стороннего подрядчика. M&A сделки: ● Подготовлена управленческая отчетность, финансовая модель оценки интернет-провайдера (выручка 400 млн.руб.) с планом выхода из актива через 3 года после наращивания абонентской базы. ● Скорректировал оценку стоимости компании на 70 млн.руб., а также выделил риски, которые в итоге стали deal breaker. Развитие продукта – платформа индустриального интернета вещей: ● Получил статус резидента Сколково, пройдя все этапы отбора, что позволило компании получить около 40 лидов, реализовать 4 пилотных проекта с крупнейшими предприятиями и государственными органами. ● В рамках Сколково были получены гранты и льготы по налогам (эффект 1 млн.руб. в год). Заявка на финансирование прошла отбор в фонде Бортника (2 млн.руб.). ● По итогам внедрения контроля за командой разработки, объем незаполненных часов снизился с 50 до 5%. Команды стали декомпозировать задачи детально, что позволило лучше контролировать скорость работы. ● Выявил реализацию не приоритетного функционала (1 млн.руб.). Решения в области ПО для цифровизации процессов (SCADA): ● Определил конкурентную среду и позицию нашего продукта на рынке. ● Запустил digital канал продаж и настроил сбор лидов на сайте. За 1 месяц получено 5 лидов (потенциал сделок 1.5 млн.руб. ), стоимость лида (CPL) = 3000 руб. ● Настроил процесс обзвона лидов и написал скрипт опроса. ● Настроил Bitrix для контроля работы отдела продаж: обработка входящих лидов через сайт, отправка ТКП клиентам, заключение договоров и оплата. ● Подготовил обоснование по проекту развития продукта SCADA на рынке, окупаемость (недисконтированная) при оптимистичном сценарии – 1-2 года. Формирование патентного портфеля: ● Проанализировал патентный портфель компании, выявив незарегистрированную интеллектуальную собственность. Зарегистрировал 3 торговых знака и 1 программу для ЭВМ, что позволило компании защитить вложения на 7 млн.руб. ● По одному товарному знаку добился от ФИПС регистрации после первоначального отказа. Развитие инновационного продукта в области ЖД логистики: ● Проведена оценка рынка (SOM = 1.3 млрд по ПО), конкуренции, определены сегменты компаний для пилотирования, подобраны эксперты в области ж/д. ● Выявлен минимальный экономический эффект от внедрения системы - 2 млн.руб. в год экономии на ФОТ для станций с грузооборотом 300-500 вагонов в сутки. ● Создан MVP для тестирования ключевых гипотез ценности, определены ключевые user stories, оценен бюджет разработки. В результате презентации MVP наша команда получила подтверждение на 2 пилотных внедрения.

Пришел в компанию на 5 курсе стажером, прошел путь до руководителя проекта 3 года. Руководил аудиторской командой до 15 человек, в т.ч. 2 руководителями проектов. Ключевые отрасли: нефтепереработка(Роснефть), нефтедобыча (Роснефть), производство цемента, электрогенерация (ИнтерРАО), передача электроэнергии (РОССЕТИ). ● В течении всего периода работы получал ежегодное повышение благодаря постоянному росту скорости, качества работы, поддержанию здоровых отношений с клиентами (ни один клиент не просил смены команды). ● Повысил маржинальность 5 проектов, оптимизировав затраты в рамках возможностей аудиторской методологии и исключая дублирующие проверки. Работа в смежных сервисных линиях: - финансовый due dil для потенциального покупателя энергетического актива. Предложил корректировки EBITDA: расходы по ремонту энергетической мощности, резерв по ДЗ с низкой вероятностью возврата, учтены негативные эффекты изменения курса $ на EBITDA. - финансовая модель для ГЧП проекта строительства угольного ГОК. Подготовлен прогноз выручки и операционных затрат, презентация бизнес-плана для инвесторов.

Мировая Экономика и Право, Мировая экономика